Preparação para Segunda-Feira (28/09 às 09h00)

O Desafio do CEO para o Encontro Presencial

Para a nossa sessão prática de segunda-feira (das 09h00 às 12h00), traga a sua planilha histórica de faturamento e vendas com os seguintes pontos refletidos:

A Escolha do $Y$ (A Variável Mais Importante): Qual é a coluna da sua planilha que representa o “coração” do Grupo Zaggo hoje e que precisa ser explicada cientificamente pelas demais?
Duas Hipóteses de Negócio ($X_1$ e $X_2$): Com base na sua experiência de mercado, quais são as duas variáveis (internas ou externas) que você suspeita que mais governam o comportamento do seu $Y$? (Dica: guarde suas hipóteses para compararmos com o que a modelagem matemática vai revelar sem viés!)

Pauta Técnica da Sessão Presencial

Durante as 3 horas de imersão no escritório, atacaremos quatro frentes práticas na sua base de dados:

Deflação e Igualação Histórica de Preços (2023–2026):
- Cálculo do preço médio praticado por período ($\text{Preço} = \text{Faturamento} / \text{Quantidade}$).
- Ajuste de toda a série histórica a preços presentes para separar o que foi inflação/reajuste de tabela do que foi crescimento ou retração real de volume (auditando a diferença real entre os R$ 2,0M e R$ 2,4M).
Diagnóstico da Curva de Vida dos Produtos:
- Identificação matemática dos produtos que atingiram o platô ou entraram em declínio, gerando argumentos factuais para negociação com fornecedores (ex.: Tambasa) ou substituição de portfólio.
Modelagem da 1ª Regressão ($Y = A + BX + \epsilon$):
- Execução passo a passo na calculadora, no computador e via IA com zero alucinação (RAG).
Desenho do Sistema de Alertas Sazonais e Prospecção:
- Estruturação do protótipo de aplicativo executivo para prever meses críticos (ex.: outubro, período eleitoral, pré-carnaval) e orientar testes de expansão territorial.